我在卖不锈钢的过程中，发现许多客户很有意思：

　　制造水箱的客户自己想采购一批不锈钢，找了他老弟来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的便宜“上好货”！这都是常见的情况！

　　在接触过很多客户后，我还发现：

　　男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良；女人两大爱好：和穷人总是在谈钱；和富人谈的全是感情。而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

　　后来我也慢慢发现，其实：

　　因为价格离去的客户还有可能回来，因为质量离去的客户，多半不会回头；因为态度离去的客户，永远不会回来。

　　价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该价格，我们拼的应该品质和服务！所以有时候感觉亚历山大！

　　卖了很多不锈钢后，我觉得：

　　有一种质量叫“老客户”，有一种信誉叫“朋友介绍”，有一种信任叫“我就相信你”。每个客户都是最好的活广告，做生意，不欺骗，不坑人才会长久！

　　信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！

　　卖了10年不锈钢，我最想对客户说的是：

　　不锈钢市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！

　　物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

　　再后来，卖不锈钢的时间长了，慢慢的我有了自己的原则：

　　我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直做这个，你们随时都找得到我。

　　不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的不锈钢，选择权在你，买与不买，友谊常在！

　　由于卖不锈钢的时间长了，我发现了一个秘密：

　　这个秘密就是，生意，生意，就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了，生意，自然就会风生水起 。“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人，每天实时帮你关注不锈钢价格上涨了吗？伦镍行情怎么样，千方百计帮你节约采购成本！

　　卖了10年不锈钢，我最终发现：

　　钢厂永远是主导地位，这10几年来从未改变过....而利润变得越来越薄；第一批靠“公海交易”起来的骨灰级贸易商纷纷转投他行，新生代力量纷纷崛起........

　　有时候明明缺货，也要想尽一切办法为客户备货，即使个别钢厂动不动就封盘！这一切为了客户着想，而不是单纯的为利润着想......